从肆意倾销到漫天要价，恒大是“啃得鸡”？

ds0769

转自《亦夏的博客》

在一众土豪的中超江湖，花枝招展的恒大就像一位性感美女，一笑一颦都声动中国。所以，尽管今夜有U22国家队的所谓生死战，但我决定还是冷处理福伯，而继续问诊恒大。这回吐槽的话题是，近日恒大向全世界报价胸前广告，人民币1.6亿！据说此价位仅次于曼联、皇马等欧陆最顶级的俱乐部，属于全球最贵的十大“美胸”之一。

恒大的“事业线”值不值那么多钱？相信大部分理性球迷都有点困惑。毕竟，拜仁主力阵容的身价是恒大的20倍，一个鲁尼或范佩西就顶得上恒大全家人，非恒大的商业价值可比。对此，我的观点是，只要能够卖出，价格再高也不是问题，市场经济嘛（当然，靠关系户或供应商抬轿子不在此例）。天朝多“秦池”和“脑白金”，你看那主要面向农村旷野的朝廷台，春晚广告还不是年年卖出天价？

我所关注的是另外一个事情，暂且称为肯德基现象。恒大抄底中国足球4年，据说总投入达20亿之巨，一向给人以财大气粗、花钱如流水，大有把整个中超都打包买下的感觉。这个确实是事实，曾经。但很多一知半解、后知后觉的朋友若现在还这么认为，则奥特曼了。事实上，最晚于去年年中起，恒大即开始调整足球经营战略，从不计成本全球扫货到精打细算淘便宜货、从不计产出花钱到不顾非议敛财，许博士的足球经济学业已开始实施华丽丽的大转型。

可资佐证的事例有很多。比如在孔卡伤离别的诸多原因中，很重要一点是恒大不愿再为其支付超高薪水；比如尽管三线作战，但巴里奥斯逃婚后，恒大根本无意增补第5外援，而就在一年前还要死要活地寻求7外援特殊政策；比如迄今恒大在转会市场的动作都很“朴素”，雷内、梅方和刘健，全部开销大概不超过2000万人民币，只及鲁能买进张文钊一个内援的支出。最后，里皮为恒大建立了不世功勋，但亚冠夺冠夜，意大利人并没有获得许老板主动提出续约，这一职业足球世界惯常的、起码的奖赏，甚至做做样子都没有，原因之一也是超级薪水。

节流如此，开源更有力度。各位可以比较一下历年来，恒大球票价格的增长曲线，可以发现斜率很陡。至于广告更是惊人，据说去年三星曾试图买断恒大胸前广告权，报价4000万，但因与恒大心理价位存在着约2000万的差价而只能作罢，最终恒大用自己的“恒大冰泉”充当文胸（冰泉文胸，酷不酷？）。今年，早些时候传出恒大决定提价到1个亿，已经把人吓得不轻，然而现在谜底揭晓，1.6亿!虽然这个价格还可以谈，但我估计小伙伴们连谈的勇气都没有了——双方心理价位差得那么大，硬扯上去，不是自找没趣么？三星股票市值远超恒大、企业成长性也远超恒大，估计都不会充当这个冤大头。

从4千万到1.6亿，夺得一个亚冠冠军就能溢价那么多？恕我孤陋寡闻，不知道亚冠历史上那10来个冠军，包括冠军成色远超恒大的04、05两届冠军得主伊蒂哈德，是不是那么坐地起价的。

其实我倒是很希望看到有一家中国俱乐部的广告价值和市场价值足以媲美曼联、皇马和拜仁；也希望看到恒大能够用发展足球产业的优良业绩证明，中国职业足球并非只是一个烧钱的无底洞，以战养战不仅可能，还大有钱途。刘董、康总想方设法开源节流本身没错，广告能卖出天价、球员能买到地板价也是本事，但良好的愿望不能代替严峻的现实，更不能用搞运动的方式“突击提干”。许博士还是太心急了一点，不管是烧钱还是敛财。同时也太在乎“上面”的脸色，不管是打造全华班还是财务平衡，据说都有领导的懿旨，而非许老板真得在乎这点钱。

为了实现财务平衡，去年还非一线品牌不要的恒大，现在开始热衷于淘便宜货，坐视于大宝、张文钊等梦中情人离去。又开始“压榨”各大供应商，让那些与足球八辈子都没交集，也没诉求的企业成为“热心足球公益”的赞助商，以此造就靓丽的广告业绩报表。至于球迷，当年中甲时期，不仅免费看球，还免费大巴接送的幸福时光永远过去了。当然，现在绝大多数老广东、小广东和女广东掏钱买票看球时的心理满足度也很高，即使通宵排队购票都毫无怨言。不过，在雷内取代了孔卡、梅方或李建滨取代了金英权的情况下，倘若恒大不仅亚冠受挫、连中超卫冕都麻烦时，那种幸福满溢的感觉可能会逐渐淡去和变异。

职业足球就是那样现实，或势利。改革开放30年，“肯德基”是中国大陆最热卖、最成功的快餐品牌，在其不断微调价格，但累计升幅并不小的情况下。毕竟就绝对价位而言，与其他中西快餐相比，肯德基还不算贵，且品质也没有下降。恒大现在奉行的足球营销策略远比肯德基凶悍，所以对其能否像肯德基那样在中国市场热卖几十年，我很是怀疑。

是肯-德-基，而不是啃得鸡。