新一代超级科技巨头诞生！Palantir怎么靠AI Agent大涨3000亿美元？

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划重点：

Palantir被视为“美国国运股”，市值超过3000亿美元，跻身美股科技市值前十。目前核心产品线包括Gotham、Foundry、Apollo和AIP，真正让公司起飞的是2023年推出的人工智能平台AIP。

Palantir之所以能在一众AI公司中脱颖而出，并建立起难以超越的竞争壁垒，核心在于两大护城河：数据本体论（Ontology）和高度定制化的服务模式。

彼得·蒂尔坚持企业应追求垄断而非竞争。Palantir从一开始就避开了标准化SaaS产品的红海，转而选择一条重度定制化路线，深度嵌入政府和大型企业的神经中枢。这条路线虽然“重”，但一旦与客户深度绑定，护城河也随之变得异常牢固。

只有真正嵌入客户“神经中枢”，AI才有用，Agent才有护城河。未来最强大的AI，大概率不是运行在云端的聊天机器人，而是看不见的Agent，它们能够直接执行任务、优化流程、甚至做出决策 。


作者 Helen
编辑 重点君

当全球目光都聚焦在OpenAI、Anthropic、谷歌、Meta等明星AI公司时，真正靠大模型落地大规模盈利的，却是一家相对不太知名的公司——Palantir。
你或许没听说过这家公司，但一定知道它参与的两项著名军事行动：
一是，通过分析海量数据与情报，协助美国军方成功定位并击毙了本·拉登。
二是，在俄乌战争中，乌克兰军队利用Palantir的AI软件，发动“蛛网行动”，无人机千里奔袭，摧毁了多架俄罗斯战略轰炸机。
Palantir已连续多年实现盈利。从2023年初至今，股价更是飙升了15倍，市值高达3000亿美元，超过老牌SaaS公司Salesforce，跻身美股科技市值前十，和微软、苹果、英伟达、特斯拉等科技巨头并驾齐驱。
从情报界黑箱到华尔街宠儿，从最初冷门的政企市场切入，到如今被视为“最具潜力的AI Agent公司”，Palantir凭什么能快速崛起？
 

   Palantir到底是做什么的？
Palantir成立之初便带有浓厚的反主流色彩。公司由PayPal联合创始人彼得·蒂尔、Alex Karp（卡普）和另外三人于2003年创立，最初资金来自美国中央情报局（CIA）的风险投资部门In-Q-Tel。这笔早期的投资金额不大，却为Palantir打开了进入国防行业的大门。
彼得·蒂尔本身就是硅谷异类，他公开批评美国政府福利计划和硅谷盛行的政治正确，并全力支持特朗普竞选。他运营公司时也刻意与主流保持距离。比如，Palantir将总部从硅谷迁至丹佛，远离传统科技公司聚集地和专注的领域。
Palantir目前的核心产品线包括Gotham、Foundry、Apollo和AIP，四者共同支撑了Palantir在数据分析和AI应用领域的能力。我们先来看前三条产品线：
1. Gotham
Gotham是Palantir的起点，主要面向政府和国防部门，提供军事和情报分析服务。它通过将各类物理世界信息整合到一个应用中，极大提高了决策效率与质量。Gotham客户包括美国中央情报局（CIA）、联邦调查局（FBI）、美国军方以及北约。
Gotham的核心功能是整合来自多个数据源的信息，特别是看似无关的数据，以发现金融欺诈、预防恐怖袭击或用于军事行动。这些数据源可以包括卫星图像、监控视频、银行对账单、电子邮件、录音、个人旅行记录、交通罚单、医疗记录等。通过交叉比对这些数据并发现异常，Gotham帮助客户提供深入洞察、优化决策，并进行预警。
例如，在俄罗斯与乌克兰战场上，Gotham被广泛使用。指挥官只需输入目标坐标，Gotham就会自动计算射击的方位与距离，并将任务分配给最合适的武器。此外，Gotham还会统计战斗结果，并利用数据反馈自我学习，不断优化决策过程。
最著名的例子是，Gotham帮助美军成功找到了本·拉登的藏身之地。通过构建一个全面的人物知识图谱，结合监控的信使信息、巴基斯坦院落周围的可疑迹象，比如异常的垃圾自燃、居民不外出等，最终确认了本·拉登的藏匿位置。
2. Foundry
Foundry是Palantir为大型企业客户量身打造的产品，虽然它的技术与Gotham相似，但应用领域主要是商业场景。Foundry通过整合企业的大量数据，运用算法发现异常现象，如财务欺诈、供应链效率低下等等。
Foundry通过对企业分散的数据进行结构化处理，并应用数据本体论（Ontology），有效解决了数据孤岛问题，使人工智能能够深度应用于企业的工作流程。
据Palantir官网介绍，Foundry已被广泛应用于多个行业，包括航空航天、石油和医疗等。例如，空中客车（Airbus）使用Foundry优化了航空航天制造流程，实现了25倍的投资回报率；英国石油公司（BP）利用Foundry优化了石油和天然气的运营流程，节省了10亿美元的成本；英国国家医疗服务体系（NHS）也曾尝试使用Foundry进行数据管理。
3. Apollo
Apollo是Gotham和Foundry的部署与数据集成平台，解决了数据安全和隐私保护的问题。
Apollo特别适用于高安全环境，支持在隔离系统中部署软件。它能够满足军方和国防领域对数据安全和合规性严格的要求，同时也能够为商业企业提供类似的保障。
随着软件部署变得越来越复杂，Apollo为企业提供了一个集成通用功能并允许定制的软件部署平台，支持自动更新和版本管理，从而降低企业的运营成本，特别是对于传统企业客户来说具有很大吸引力。
 

   2023年豪赌 AI Agent
如果只有Gotham、Foundry和Apollo，Palantir充其量也只是一个能获得政府合同的SaaS公司，增长潜力相对有限。真正让Palantir起飞的是2023年推出的人工智能平台——AIP（Artificial Intelligence Platform）。
AIP的核心是将大语言模型（LLM）集成到Palantir的私有操作网络中，并无缝融合现有平台工具，能够直接为客户的业务数据和流程提供服务。AIP支持来自OpenAI、Anthropic、Meta、Google、xAI等多个领先供应商的大语言模型，确保了平台在模型选择上的灵活性和领先性。
AIP不仅是一个大语言模型接口，它通过一系列工具将大语言模型能力深度嵌入到企业工作流中。例如，AIP Assist作为聊天机器人和代码辅助工具，帮助用户导航平台和生成代码；AIP Logic提供无代码的大语言模型功能，甚至可以直接编辑本体对象；AIP Agent Studio允许用户创建交互式Agent以完成特定任务；而AIP Threads则用于实时分析。
这些工具的设计目标是将AI从单纯的信息提供者，转变为能够直接执行任务的“行动者”。
AIP的核心优势是在安全隔离、权限审计下调用大语言模型的能力。这对于政府和高度监管行业的客户至关重要。Palantir在设计之初就充分考虑了这些客户的需求，确保能够处理金融数据、个人身份信息（PII）、受保护健康信息（PHI）以及机密政府数据，并符合法规要求，使每次AI Agent的行动都能追溯、审计和控制。
在实际应用中，Palantir的AI Agent在多个关键领域展现了落地能力，推动了客户降本、增收。例如：
在能源领域，Palantir与The Nuclear Company合作，投入1亿美元开发AI驱动的核电站操作系统，标准化和简化了核反应堆的建设流程，并提高了效率和安全性。
在汽车领域，Palantir AIP 加速了现场车辆测试经验向研发原型流程的整合。通过应用以往类似车型测试中获得的经验，减少了物理原型制作的时间。自然，也为车企提高了研发效率、节约了研发成本。

2023年AIP发布后，Palantir股价迅速上涨。2023年，股价上涨了179.77%，2024年，飙升361.13%，2025年至今，继续保持强劲势头，年内涨幅超80%。Palantir在资本市场被视为“美国国运股”，市值超过3000亿美元。
市值亮眼表现背后是AIP的成功应用。Palantir在2023年迎来了公司成立以来的首次全年盈利。2024年第一季度和2025年第一季度，Palantir的商业部门订单收入增长了71%，而同一时期，政府业务收入也增长了45%。2025年，Palantir赢得了多项重要政府合同，进一步巩固了其在国防和政府数据基础设施领域的地位。例如，公司与美国陆军签订了价值7.95亿美元的Maven智能系统合同（加上2024年的合同，总额已超过10亿美元），此外，还与太空部队签署了2.178亿美元的合同，以及6.189亿美元的战场AI合同等等。

   Palantir的两大护城河
Palantir之所以能在一众AI公司中脱颖而出，并建立起难以超越的竞争壁垒，核心在于两大护城河：数据本体论（Ontology）和高度定制化的服务模式。
数据本体论
数据本体论是Palantir最核心的技术之一，官方介绍中将其分成三个部分：数据（Data）、逻辑（Logic）和决策（Action）。
本体论的概念源于哲学，简单来说，就是通过构建结构化的语义模型，把分散的数据组织起来，使其在业务流程中能够被理解、连接和高效使用，而不仅仅是孤立的数字堆积。
据公开资料，Palantir的数据本体论具备四项核心能力。一是定义业务对象与关系，能清晰定义业务中的各类对象（如客户、产品、事件等）、它们的属性以及彼此间的关系（例如客户与订单的关联），让原本散乱的数据形成有序、可理解的结构。
二是语义建模，通过标准化的语义模型，把来自不同来源的数据串联起来，让用户能够洞察跨系统、跨部门的全局数据关系，而不只是看到孤立的信息点。
三是动态数据表示，能支持动态的数据流和交互。借助本体论引擎，Palantir把各类数据流转化为“对象”和“行为”，为AI模型提供可执行的操作框架，使AI Agent能够真正执行任务。
四是跨部门数据共享，打破部门和系统间的隔阂，消除“数据孤岛”，让跨领域的业务协作和决策建立在一致、完整的数据视图之上。
为什么本体论那么重要呢？首先，它能帮助AI理解业务。为AI提供可理解的上下文，让AI不只是回答问题，更能看懂业务逻辑并执行任务，实现从“聊天”到“干活”的跨越；其次，它能提升数据可操作性。让数据可被准确理解和直接用于操作；另外，它还能保障一致性与规范性。确保组织内部对数据的理解一致，避免因定义差异带来的混乱或错误，尤其在金融、医疗、国防等对数据一致性要求极高的场景尤为关键。
总的来说，Palantir通过本体论把复杂、异构的数据，转化为有业务意义且可操作的“数字孪生”。这不仅为AI提供了可执行的语义基础，还帮助客户打破数据孤岛、优化决策，最终形成高度粘性、可深度定制的解决方案。
高度定制化
在商业模式上，如果说OpenAI是致力于打造一个“超级聪明的大脑”，那么Palantir则是将这个大脑装进了“能动手干活的身体”。 
绝大多数SaaS公司都追求标准化产品以快速复制和抢占市场份额，但Palantir从一开始就选择了高度定制化路线。在与企业客户签订合同后，Palantir会派遣工程师团队深入客户公司内部，深度了解其业务模式，挖掘基础数据，然后部署定制化的AI系统。
拿Palantir起家的军事订单来说，即便在美军伤亡率很高的阿富汗战场，Palantir也都会派出工程师到前线，和巡逻士兵一起收集数据。近年的俄乌战场，Palantir联合创始人兼CEO Alex Karp（卡普）也是战争爆发后，第一位前往前线的美国科技公司创始人。

这种“重模式”通常是被极力避免的，因为它意味着高投入、难以快速规模化以及较高的服务成本。但Palantir却成功走通了这条路。深度集成和定制化服务，虽然初期成本高昂，但带来了极高的客户粘性。客户一旦采用，Palantir就成为其“神经中枢”的一部分，很难轻易被替代。就像企业一旦采购了微软Windows+Office组合，就很难再换成其他办公软件。
只有真正嵌入客户“神经中枢”，AI才有用，Agent才有护城河。未来最强大的AI，大概率不是运行在云端的聊天机器人，而是运行在每个国家、每个行业、每个组织里的看不见的Agent，它们能够直接执行任务、优化流程、甚至做出决策 。

   彼得·蒂尔与新一代超级军工复合体
作为新一代超级军工复合体，Palantir的快速崛起离不开一系列特殊的时代背景：硅谷政治右转、特朗普当选，以及美国再工业化加速。
近年来，硅谷的政治光谱逐渐转向。越来越多的明星企业家、创业者和投资人对硅谷盛行的政治正确感到不满，渴望重塑美国的科技政策，甚至公开倒向特朗普政府。特斯拉和SpaceX创始人埃隆·马斯克、著名VC机构a16z创始人马克·安德森，以及本文的主角——Palantir董事长彼得·蒂尔，都是这股“硅谷右转”潮流的代表人物。
在军工领域，蒂尔所代表的科技右翼试图让科技创新重新融入国防体系。他们认为，美国国防部内部缺乏有效竞争，商业创新与国防建设早已脱节，导致美军装备和技术不再像冷战前那样占据绝对优势。Palantir正是要弥补这一空缺，将最前沿的AI技术引入国防系统。因此，从反恐到乌克兰战场，从国防到能源管理，Palantir的技术始终与美国国家利益紧密相连。
在最近与Ross Douthat的对话中，彼得·蒂尔提出了一个反常识的“技术停滞论”：他认为自上世纪70年代以来，全球在许多领域陷入停滞，社会缺乏真正的突破性创新，更多只是在“从1到n”的重复扩张，而非“从0到1”的原创。他将部分原因归结为过度专业化和思想保守，并直言对特朗普的支持是一种政治风险投资，意在通过扶持“颠覆性代理人”打破僵局。
从公开资料看，彼得·蒂尔的思想体系复杂且独特，融合了基督教末世论、模仿理论和技术决定论。他的核心信念是，西方社会正面临虚无主义、进步主义与全球极权主义的威胁，而他自视为引领文明远离深渊的未来派先驱。
在商业上，他坚持企业应追求垄断而非竞争，认为竞争是失败者的游戏，并主张通过不断创新和主导利基市场实现垄断。这一反传统的商业观同样深刻影响了Palantir的战略路径。
正如前文所述，Palantir从一开始就避开了通用型、标准化SaaS产品的红海市场，转而选择一条重度定制化路线，深度嵌入政府和大型企业的“神经中枢”，提供高度集成、难以替代的数据与AI解决方案。这条路线虽然“重”，但一旦客户被深度绑定，护城河也随之变得异常牢固。
当然，一个随之延伸的话题是，在国防和国家安全领域部署先进的AI Agent，意味着Agent不再只是技术本身，更是未来全球博弈的关键。
参考资料：
1、Palantir官网：https://www.palantir.com/
2、彼得·蒂尔对话Ross Douthat：https://www.youtube.com/watch?v=vV7YgnPUxcU
3、硅谷101: https://mp.weixin.qq.com/s/3czMJVPW8riVAc5RTSb97Q
4、Palantir其他公开报道及财报等

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Palantir靠定制化+数据本体论筑起高墙，AI Agent才是未来王炸