“考后经济”爆发，电子全家桶成大厂必争之地

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图片由AI生成
解脱性消费拉升销量大盘
撰文/ 李觐麟
编辑/ 陈邓新
排版/ Annalee




高考成绩出炉后，总是有人欢喜有人忧，但最期待这个假期的，要属3C产品商家们。


从高考换机潮到手机、电脑、平板三件套，再到手表、耳机也要配上的电子全家桶，“高考后经济”呈现出的消费指数越来越高，而这届“00后”也正在重新定义"电子全家桶"的消费逻辑。


他们拒绝被品牌绑架，大胆玩转跨品牌混搭，在保持核心体验的同时，巧妙规避单一生态的短板。"去全家桶化"趋势背后，是“00后”务实的消费哲学：不盲目崇拜品牌光环，只在乎设备能否真正满足需求。


高考落幕后的消费季，正在见证一场关于"成长仪式感"的消费升级。敏锐地捕捉到这种心理变化的电商平台和厂商，今年的促销策略不再局限于简单的价格战，而是更注重营造"大学生必备"的场景化体验。


高考后的换机潮已经演变为一种独特的成人礼，而这场静悄悄的消费革命，正在重塑3C市场的游戏规则。




这届“00后”拒绝"无脑全家桶"


高考结束后四选一怎么选？苹果全家桶、华为全家桶、小米全家桶还是三星全家桶？


刚刚结束高中生涯的安炎在社交平台上发布了这样一则询问帖，随即收获了2000多条评论，其中有正在上大学的学长学姐给出与学习相关的建议，也有了解数码产品的发烧友给出的性能、生态相关的建议。


“如果预算够的话，手机手表平板都可以选苹果，但是电脑千万别选苹果，系统不一样上课是很麻烦的，Windows系统覆盖绝大多数学术作业的要求，而且 Windows电脑性能根本不比苹果电脑差，没必要盲目追求全家桶。”有学姐向安炎建议，在选择电脑时要注意系统兼容问题。


最后，安炎采纳了大多数学长学姐给出的建议，购入了iPhone16 Pro、iPad Air以及联想小新Pro 16酷睿版。这是安炎综合多方面考虑后认定的最佳方案，使用频次最高的手机上高配，容易“买前生产力，买后爱奇艺”的平板入手基础款，用来完成作业和偶尔打游戏的电脑则选择性价比款。

网络上关于高考后电子全家桶的讨论诸多


事实上，与安炎选择相近的毕业生很多，在正式迎接大学生涯之前，电子设备的更新换代俨然已成焦点。对毕业生而言，一套崭新的电子设备不仅象征着对过去努力的犒赏，更是为未来大学生活准备的得力 “装备”，因此高考后的换机潮也在近些年成为了一种约定俗成的消费现象。


有些考生可能早在备考期间，就与家长达成了默契的协议，只要高考取得理想成绩，就能够获得心仪的电子产品作为奖励。也有些家长是出于单纯犒劳子女多年来辛苦学习的目的，主动提出为孩子更换电子设备。


而如今，消费趋势已不再局限于单一的手机更换，包含手机、电脑、平板的 “三件套”，甚至进一步扩展到囊括耳机、手表在内的 “电子全家桶”，正成为越来越多考生的追求。当然，品牌的抉择、产品配置的考量，都会让这份 “奖励” 的经济分量产生极大差异。


值得一提的是，今年的毕业季消费中，“00后”对于电子全家桶的选择呈现出了一些鲜明的趋势。


首先在品牌选择上，毕业生并未追求整整齐齐的全家桶。例如虽然苹果全家桶凭借其系统生态的优势以及强大的品牌影响力，在互联网讨论中热度颇高，但因为全家桶总价较高，苹果电脑系统的兼容性不足，因此购置整套苹果全家桶的毕业生并不多，他们往往向安炎一样选择苹果手机+其他的组合方式。


其次，在预算分配方面，“00 后”及其家长们展现出了更为理性与灵活的态度。此前曾有家长发帖表示孩子给出的全家桶要求远超预算，但碍于早已承诺，最终只能硬着头皮买单。但有的准大学生早已通过互联网了解了大学专业的学业需求，因此并不会追求配置过高的电脑或平板。

例如，对绘画、设计有兴趣和需求的学生，会更倾向于选择屏幕显示效果出色、手写笔支持良好的平板，如苹果的 iPad Pro 搭配 Apple Pencil，或是华为 MatePad 系列搭配星闪手写笔；而对于普通学生，可能更看重平板的性价比、学习类应用的丰富程度以及与手机、电脑等其他设备的协同功能。

这届“00后”按需购买3C产品


最后是购买渠道，毕业季恰逢国补与618大促，因此不少3C品牌厂商都借此推出了学生专属折扣、分期免息、满减活动以及赠品福利等。例如延边州商务局联合22家重点商贸企业启动“智启新程·毕业有礼”系列活动，专卖店“高考福利”“直降补贴”等标语被挂在了最醒目的位置，足以见重视程度。


高考换机潮从起初的一部手机演变到手机、电脑、平板的三件套，再到添上手表、耳机的全家桶，既像是一场高考红利，又如同是解脱性消费，但无论如何，当潮流变成传统，抓住这群消费者就成了品牌与平台的暑期头等大事。




从补贴到礼盒，品牌短兵相接


消费狂欢的背后，是一场激烈的商战。

数据显示，高考结束以来，平板电脑、手机、相机等产品在天猫618迎来销量大涨，其中笔记本电脑销量同比增长200%，数码相机销量同比增长190%。联想拯救者系列、华硕天选6pro、荣耀笔记本X14、华为nova14、REDMI K80Pro、荣耀400、vivo S30、华为WATCH FIT4、索尼ZV-1F等爆款单品备受学生群体欢迎。

当毕业生对电子全家福表现出越来越大的需求，品牌与平台也开始卯足了劲冲销量。


在天猫平台上，618 期间，淘宝天猫联合苹果、华为、小米、vivo、OPPO、荣耀、联想、华硕、索尼等 70 多家头部 3C 数码品牌，针对准大学生和在校大学生们推出专属福利。


覆盖了 MacBook、AirPods、iPad 等 Apple 教育优惠商品和非 Apple 商品。叠加立减 85 折、国补、大额券、以及学生专享价等多重优惠后，部分商品至高立减 4000 元。

iPhone16系列降价至国补门槛


京东数据也显示，618期间，3C数码超级爆款销售量超过1000万件，成交额同比增长3倍，高考学生购机成交用户量同比增长超7倍。苹果品牌成交额再破百亿，超60个安卓手机单品成交额破亿。电脑品类中，4070系游戏本成交量同比增长超200%，平板与台式机首购用户同比增长超160%。


再看品牌们的动作，锌刻度观察发现vivo将S30和S30 Pro mini两款机型作为毕业季主推，宣传vivo与三丽鸥家族的凯蒂猫、美乐蒂、库洛米等人气IP打造的手机礼盒与周边，希望从毕业季的仪式感上抓住消费者。


还有小米推出考生凭准考证可享最高9折优惠活动，同时还准备了160万瓶“小米之家答案之水”免费领；OPPO在毕业季推出了力度较大的以旧换新活动以及IoT教育专场活动，涵盖了平板电脑、TWS耳机、智能手表等数码产品，高直降300元，全场爆款209元起，全家桶高立减600元；华为部门门店也推出至高3000元的师生专属优惠政策以及全方位的礼遇支持。


尽管毕业季的竞争激烈，但有策略的促销的确能够换来不错的回馈。


苹果就是个例子，今年618期间，苹果采用了降价策略，将iPhone 16 Pro系列的价格调整至6000元以下，满足了国补的门槛要求，因此最终在京东平台的《手机竞速排名榜-全部单品-累计榜》中，iPhone16系列多款机型冲进京东618大促手机销量前十。

图源：“李杰Louis”微博


一加总裁李杰也在微博发布捷报称，“5月底刚发布的一加Ace5至尊版深受学生朋友们的喜欢，高考后一周销量环比提升77.5%，稳坐一加爆款王，也是行业里销量爆发Top级产品。”


从“考场”到“商场”，高考学子的消费需求正带动新一轮市场活力，而这场逐年升级的解脱性消费也将在品牌、平台的长期规划占据举足轻重的地位。

walysj

去年高考完我也纠结全家桶，最后选了混搭，实用又省钱！

kingfirefly

3万的全家桶？首先笔记本电脑，必须考虑售后维保，所以只能优先大牌。其次，手机不能买中端的，最不上不下的就是中端，但你说自己不玩手机游戏，也不在乎手机基带、信号、拍照和其他附加功能，比如dp视频输出，那就彻底无所谓了。其他东西都是按需分配的。喜欢无损音乐，老实点买国砖加监听耳机。喜欢看书，买文石的电纸书。平板可以节约下来的，买个便携式触屏一线通接手机就行。当然，我个人建议大件，只要手机和电脑就够了，喜欢音乐最多再买个好点的小尾巴和中端耳机。喜欢刷剧的，买触摸屏接手机，一样能看。而且，触摸屏还能接电脑做第二屏，用处更大。外设鼠键至少要买中端多模的，最好是干电池，特别耐用，特别是键盘，爱惜的人可以用到毕业带回去，还能用好多年。最好备一个外置的ssd硬盘，可以拿来恢复系统，但切记，不要一下花完预算……不然铁定后悔。