“618”空调格局蝶变：头部品牌“通吃”，小米搅动线上市场

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夏日炎炎，空调解暑正当时。国补叠加“618”促销，空调市场热度攀升。

“现在购买空调相当划算。国补是8折，叠加平台补贴、厂家补贴，可以到7折左右，有的甚至能到6折左右。”近日，北京朝阳区一家电卖场品牌空调导购员提到。

新京报贝壳财经记者发现，线下家电卖场空调产品“折上折”，线上电商平台空调售价更是亲民，1000元—2000元机型热销，更有千元空调冲锋陷阵。

有空调业务负责人介绍，今年“618”，空调市场性价比产品更受消费者欢迎，行业头部正加紧攻占腰部以及尾部市场，空调市场正在蝶变。

北京某家电卖场。新京报贝壳财经记者 陈维城 摄

市场走访：
线下空调“折上折”，线上千元机霸榜

“目前这款销量最好，1.5匹补贴完2799元，还有性价比经济实惠款，价格2000多元。如果想要便宜点，我们也有1000多元的产品。”在北京朝阳区一家电卖场，海信空调导购员介绍。

今年“618”，空调线下市场竞争相当激烈。各家品牌加大优惠吸引客流。

“这款1.5匹，原价4000多元现在特惠价格3279元。格力普通机器3000元以下都没有。原价4699元，如果厂家没有直降，价格将不可能这么低。”格力空调导购员提到。

美的空调更懂玩法，美的空调导购员介绍，“这台机器原价为4799元，目前已经直降为4299元。抖音的优惠券为50元换150元，再减去150元之后打8折，优惠之后价格为3370元。”

新京报贝壳财经记者走访发现，不少产品有三部分优惠，一部分是国补的20%；剩下的直降，含有厂家和商场的共同补贴，差不多可以优惠1500元。

苏宁易购中塔店店长王隼介绍，今年以来，在国家补贴叠加苏宁、工厂优惠的背景下，消费者用同样的预算能够购买到更高品质的空调，整体市场持续平稳增长。

线上空调市场竞争更加激烈，美的、格力都推出了2000元以下的产品争夺市场。

格力京东自营店中，销量排名第一的产品是新一级能效变频挂机1.5匹的天仪型号，日常价2799元，叠加国补499.8元和企业直降400元后只需1919.2元。

美的京东自营店中，美的空调大1.5匹新一级能效变频挂式酷省电日常价2699元，直降750元，再叠加国补后价格为1559.2元。

京东6月空调金榜中，上述美的、格力两款产品位列二三名，位居榜首的是小米空调的千元机型。

小米京东自营店中，米家1.5匹新一级能效变频挂机巨省电原价2299元，直降600元，以旧换新抵扣310元，国补再减277.8元，最后能达到1111.2元。

某空调品牌北京区域业务负责人王力（化名）告诉新京报贝壳财经记者，从消费和终端销售情况来看，一些高端品牌的力量相对乏力。消费端更注重性价比的趋势明显。

“5月下旬以来，空调线上渠道均价有一定幅度的回落，但线下渠道均价稳中有升。整体来看，线上平台竞争更加激烈，均价下降相对明显。”奥维云网大家电事业部副总经理杨超介绍。

排名生变：
小米空调进入线上市场前三

“美的、格力两大品牌相对比较好卖。价格战源于很多顾客会拿线上电商型号来问价。”广西一家电商家告诉新京报贝壳财经记者。

奥维数据罗盘显示，线下空调市场，美的、格力、海尔、海信、TCL稳居前五。其中5月份，美的市占率33.82%、格力市占率25.07%、海尔市占率12.68%、海信市占率10.63%、TCL市占率3.17%。

线上市场，小米空调势头正猛。奥维数据罗盘显示，今年1月—5月，美的、格力、小米稳居线上空调市场前三；年初，美的、格力市占率在22%左右胶着；3月以来，美的空调继续领先，格力空调市占率下探，小米空调奋进，两大品牌5月份市占率均在17%左右，已不分伯仲。

“小米空调业务以2030年在中国市场数一数二为目标，对标全球标杆品牌，今年目标在中国零售市场达到行业前三。小米空调智能制造工厂预计将于今年年内投产。”小米集团合伙人、集团总裁卢伟冰近期提到。

去年，小米空调宣称行业第四。年初，主打线上市场的奥克斯计划赴港IPO，招股书提到公司是“第四大家用空调公司”；行业排位日趋激烈。

目前，美的、格力、海尔位居空调市场前三，按海尔智家2024年空调营收490亿元来计算，小米空调要达第三，业务营收要突破500亿元。

新京报贝壳财经记者注意到，格力电器2024年年报一改之前统计口径，将空调与生活电器合并为消费电器，该业务2024年营收1485.60亿元。

空调仍是格力电器的主要营收来源。据其2024年半年报显示，空调业务收入在总营收中占比78.14%。由此推算，2024年全年格力电器空调业务收入在1435亿元左右。而格力电器2023年空调业务营收为1512.17亿元，可见2024年其空调业务承压。

包括暖通空调和消费电器等智能家居仍是美的集团主要营收来源，2024年美的集团智能家居营收2695.32亿元。2024年半年报中，暖通空调占比46.7%。由此看来，美的暖通也面临增长瓶颈。

“小米大家电业务从来不担心价格战，我们的产品、硬件、智能化都要强很多，渠道效率也要高很多，从成本和效率来看，价格战对小米没有影响。”卢伟冰认为。

行业走向：
促进创新升级、优化产品结构

“随着传统小渠道收缩，腰部品牌出现下滑趋势，奥克斯、海信都面临压力。一些品牌从去年到今年收缩力度大。”王力介绍，由于传统分销商批量消亡导致市场缩量。有头部品牌砍掉北京运营中心，与天津运营中心合并，北京仅保留了一些业务区域操盘。

王力举例称，一些头部品牌产品本身定价高、毛利率高，售价四五千元，国补叠加企业补贴，便宜一千多元，品牌承担得起。而一些二三线品牌主打性价比，毛利率比较低，本来定价两千多，经不起多重补贴，所以腰部以下品牌比较谨慎。

消费品以旧换新政策的实施，有力促进了空调消费市场的增长，必然将对行业格局带来影响。

杨超发现，曾经主打中高端价位的头部品牌，如今也在凭借自身前两年的利润积累，以及电控板小型化集成等技术手段带来的成本红利，抢占腰部甚至尾部价位的市场，“大小通吃”势必会给尾部品牌带来较大压力。

“6月份是空调行业最关键的月份，通常这个月的销量能占到全年销量的20%，各大企业都想在这一关键节点抢占更多市场份额。因此，价格下行在所难免。”杨超如是说。

当然，空调市场更加精细化。王隼认为，从品牌侧来看，各品牌在增加营销投入力度的情况下，进一步加强自身质价比的提升，通过具有新功能的产品与其他品牌进行区隔。行业的竞争正在向卷技术、卷体验、卷服务发展。

“从数据来看，以旧换新政策拉升作用非常明显，不仅拉动消费规模，而且促进产品创新升级、优化企业产品结构，确保营收利润的稳定，从而为实体经济发展提供坚实的保障。”杨超总结道。

新京报贝壳财经记者 陈维城
编辑 杨娟娟
校对 陈荻雁

颠颠

去年618我也趁机换了空调，国补叠加优惠确实划算，省了好几千。

镜花水月

小米空调有待提高质量

lovejuan0104

小米价钱虽然便宜点！但质量差！没有保证！还是安全第一好！如果大家用的材料是一样的话！不偷工减料怎么可能卖这么便宜！大家去想想吧？

gzcom520

小米都是代工的多，从不买！

诛仙九妹

线下无券，线上竟然有券什么回事啊

77898876

乱吧、乱吧。把线下所有的个体经营户全干死就行了

xuye004

天天看到小米铺天盖地的广告都感到恶心

疯了吧

今年618买了两台格力，一个挂机，一个柜机，柜机去年要七千，今年五千多，便宜了不少，还有6期免息，太适合我这种人入手了。

hnn

小米只是挂牌连工厂都没有是代工厂生产因为谦价只能偷工减料压榨员工来减少成本现在觉得骗易用了几年从后坏了还不好修才觉得太贵了