告别“十年之痒”，美的与小米转向全面较量

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图片来源：视觉中国
“无论是谁，现在还进来家电行业竞争，在战略上已经输了。”美的集团董事长方洪波近日在2024年度股东大会上回应小米入局相关问题时表示，并再次强调“战略上并不惧怕小米”。他的这番回应，无疑也宣告了美的与小米的关系已从曾经的“蜜月期”彻底转向全面竞争。
 
这一转变的标志性事件或许是美的在2024年清仓了其持有的全部小米股票，套现金额达18亿元，结束了双方自2014年开始的资本合作。十年前，美的与小米之所以各自投资约12.7亿元进行交叉持股，主要是基于双方在智能家居领域的战略互补需求，方洪波当时将此称为“制造思维与互联网思维的化学反应”，但当前双方在家电领域已是短兵相接，核心战场集中在大家电和智能家居入口控制权上，合作的基础显然不复存在。
 
事实上，美的从2020年就已开始逐步减持小米股票。与此相呼应的是，小米2019年成立大家电事业部，此后空调、冰箱、洗衣机等品类增长迅猛，2024年其空调出货量就超过了680万台，增速超过50%，直接切入美的的核心优势领域。尤其值得注意的是，今年2月小米发布了定位高端的“米家中央空调Pro”，这意味着用户在装修阶段一旦选择了这款产品，便有很大概率同时部署小米的照明、新风、净水等设备，这种整合不仅能显著提升客单价，更能通过全屋数据的互联互通强化用户粘性，形成“前装入口+后期服务”的商业闭环。
 
从市场策略来看，小米家电近年来凭借其所擅长的高性价比快速抢占份额。奥维云网数据显示，2024年小米空调线上均价为2364元，显著低于格力（3544元）和美的（3191元）。小米集团总裁卢伟冰在5月27日的业绩电话会上透露，今年一季度小米科技家电业务收入同比增长翻倍，其空调业务更是以2030年在中国市场“数一数二”为目标，2024年的目标是中国零售市场前三，并保持50%以上的销量增速，同时发力高端化提升平均售价，例如一季度推出的最高售价约3万元的“米家中央空调Pro”，上市不到两个月就完成了全年销量目标。
 
面对小米的强势进攻，方洪波近期多次回应。此前他在接受媒体专访时说：“战术上我重视小米，但战略上我并不害怕小米进来。我们刚做了三份研究小米的报告，加起来也有十几万字，我们一路不断地在学习它”。小米集团创始人雷军也在微博上对此进行了回应。在最近的股东大会，方洪波对“战略上不害怕小米进来”做了进一步阐述：一是家电行业门槛较低、高度竞争，已经经历过多次红海竞争，打法固定，也没什么新的招数；二是家电行业的增长空间也比较小，价值链的降本增效你能做到，别人也能做到；三是即使有哪家企业可以胜出，都是一场巨大的消耗战，无论是小米还是追觅，或者是原来几个头部玩家。
 
美的集团副总裁王建国则补充道，过去几年包括美的在内的白电大品牌侧重高端化（“做加法”），对中低端市场（“往下打”）的防御不足，给新玩家留下了空间，而现在美的将同时做“加法”和“减法”，推出入门级核心性能产品。他表示，公司依然看好头部品牌的聚集效应，预计行业集中度会进一步提高。
 
美的的底气很大程度上来自其全产业链、全球化和多元化所构筑的护城河。从1968年乡镇塑料作坊起步，到现在跻身全球家电TOP5，美的已拥有覆盖研发、制造、渠道的全产业链壁垒，尤其是线下渠道深度下沉，县镇覆盖率超95%，对比之下小米空调线下份额仅1.67%。同时，美的全球化与多元化齐头并进，海外收入占比超40%，自有品牌在东南亚、拉美多国市场占有率均为第一，ToB业务（工业技术、楼宇科技）收入占比也已超25%，逐步成长为分散家电红海风险的第二增长曲线。方洪波在股东大会上也强调，美的的全球供应链布局和ToB业务的增长，可以有效对冲国内家电市场的波动。
 
相比之下，小米最大的优势在于其生态链与互联网基因。其不仅通过“手机×AIoT”模式构建用户闭环，而且通过雷军个人IP强化营销势能，令其家电产品的线上营销效率远超美的这样的传统品牌，“米家中央空调Pro”上市后热销即为一例。同时，小米沿袭其一贯的极致成本控制与颠覆性定价策略，将大家电的毛利率打到10%-15%，远低于行业30%-40%的水平，且其自建的武汉智能工厂预计2025年底投产，有望进一步强化供应链自主权并压缩成本。
 
不过，小米面临的挑战也显而易见。首先是在线下渠道与服务体系方面，虽然小米计划2025年将建成400家500平米大店，但与美的超10万家网点相比仍差距巨大，这意味着小米安装售后仍主要依赖第三方，极易引发投诉。此外，分析人士指出，小米的核心技术储备不足，空调压缩机、电机等核心部件依赖外购，自研只是刚起步；其大家电的低毛利策略依赖手机和互联网业务输血，而汽车业务2024年高达62亿元的亏损可能制约其对家电的持续投入。
 
方洪波对“现在还进来家电行业竞争，在战略上已输”的论断，显然是基于他对家电行业增量红利见顶、新玩家需以巨额亏损才能换取规模的认知。作为传统制造巨头与互联网生态新贵，美的与小米告别“十年之痒”后在存量红海市场中展开厮杀，而认为自己只是美的集团“一个过客”的方洪波也真正开始了正面迎战。（财富中文网）




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还是想办法把质量提升上去吧！没有核心技术，用钱买不来核心技术。

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好的