在水兵月的战靴上镶满水晶，这是施华洛世奇想打翻身仗的野心

月光如水

记者 | 黄姗
编辑 | 楼婍沁
转型中的施华洛世奇品牌非常卖力。
日前，意大利高端鞋履品牌Jimmy Choo发布了2023年情人节限定系列产品，该系列以《美少女战士》中的关键动漫人物为灵感，推出了多款华丽复古鞋履和手袋，以纪念该日本动漫于今年连载30周年。
该系列以“Jimmy Choo x Sailor Moon”命名，将于2023年2月14日在Jimmy Choo品牌官网售卖。同时，日本东京伊势丹百货、伦敦高端百货Selfridges、北京国贸商城将分别举办为期一周的线下快闪店，以及Jimmy Choo全球部分精选门店都会售卖这批限定产品。

这个限定系列共推出5款色彩饱和度及高的单色粗跟高跟鞋或高跟靴，分别对应《美少女战士》中的关键人物月野兔及其伙伴猫露娜，以及“火星”火野丽、“水星”水野亚美、“木星”木野真琴等。值得注意的是，部分鞋履和手袋上大面积镶嵌高品质切割仿水晶，其供应商正是奥地利仿水晶制造商Swarovski施华洛世奇。
自2021年全面实施转型策以来，施华洛世奇决定向利润空间更大的高端时尚和配饰领域升级。其中一个措施就是增加与奢侈品牌的商业合作，为这些品牌提供定制的高品质切割仿水晶制品，而相关产品则通过施华洛世奇重新组建的“Swarovski Creators Lab”来实现。
在Jimmy Choo与美少女战士联名鞋款推出之前，施华洛世奇仿水晶已经被多次使用到Jimmy Choo其他系列产品中。比如，2022年11月，Jimmy Choo与户外鞋履品牌Timberland宣布首次合作，推出限量联名款鞋履，包括高跟踝靴、工靴等多个男女鞋款。其中一双细高跟绑带踝靴的表面镶满的“水钻”，以及一双脚脖处镶满“水钻”的工靴，实际上都用了施华洛世奇供应的仿水晶。

自2021年组建Swarovski Creators Lab以来，施华洛世奇已经与Golden Goose加拿大鹅、Moncler萌可来，以及Nike耐克、Amina Muaddi、Aquazzura等鞋履品牌合作。而施华洛世奇在时尚和奢侈品界的合作方名单还在不断变长。
2023月1月底，施华洛世奇宣布全球知名买手店Dover Street Market位于巴黎的品牌开发部门合作，与该平台正在孵化的3个新兴设计师品牌分别合作，开发限定包袋、成衣和鞋履。
这3个独立设计师品牌分别是：Weinsanto, Liberal Youth Ministry和Phileo。与其他奢侈品牌合作方式相似，施华洛世奇同样是根据这些品牌设计师的设计风格，为其包袋、服饰或鞋子提供风格各异的仿水晶制品。这些产品问世后，将通过Dover Street Market门店和在线电商进行售卖。
这些品牌与施华洛世奇Swarovski Creators Lab合作，推出的限定款产品往往价格不菲。例如，Jimmy Choo x Timberland限定款工靴在天猫国际上的价格高达近16600元，而本次Jimmy Choo推出的《美少女战士》主题限定款镶满水钻包袋，在小红书上定价传言接近人民币5万元，“Jimmy Choo x Sailor Moon”这批商品还未正式上架。

凭借一百多年的人造水晶切割工艺，施华洛世奇一直以来是许多时尚品牌稳定的人造水晶供应商。一位此前在施华洛世奇供职多年的前员工曾告诉界面新闻，虽然施华洛世奇品牌业绩在过去几年不尽如人意，但施华洛世奇仿水晶的B端业绩一直有不俗且稳定的收益。
而从2020年至2021年间启动大规模转型策略后，施华洛世奇显然把B端业务提到了一个新的战略高度，即通过为知名品牌和奢侈品牌提供定制化的仿水晶产品，提升品牌定位，并进一步扩大品牌影响力。事实上借助与不同品牌的产品开发和设计力量，是一种更容易打造品牌多元化形象的方式。
在施华洛世奇全球全新概念店内，该品牌也把与外部品牌合作款限定商品摆在了显眼位置。在2021年底开设于上海香港广场的全新概念店，施华洛世奇就特别展示了与Jimmy Choo、盟可睐等的限定合作商品。事实上，通过频繁与大牌合作，施华洛世奇过去一年在市场上的曝光度较转型前确实肉眼可见高了许多。
2022年确认转型方案以来，施华洛世奇把与高端品牌合作，为期提供定制化的仿水晶产品提到了一个新的战略高度。肉眼可见的加强了与外部品牌的合作，事实上通过与各个品牌的合作，施华洛世奇在市场上的曝光度较转型前高了许多。
商业转型让施华洛世奇业绩显著回暖。2022年12月，施华洛世奇首席执行官Alexis Nasard透露，2022年品牌在除中国外的每个市场几乎都录得增长，实现销售额约10%增长至19亿欧元。在施华洛世奇最大市场美国，该品牌去边有出色的增长表现，并为品牌贡献了20%的业绩。
不过值得注意的是，施华洛世奇2022年业绩尚未超过疫情前2019年录得的27亿欧元水平。但根据去年的增长表现，这位施华洛世奇史上非创世家族成员CEO认为，品牌有望在2023年再次开始盈利，并计划在美国开设更多精品店。