一线 | 红杉向被投公司发布全体信：新冠疫情下 请做好最坏的打算

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腾讯新闻《一线》   纪振宇    3月5日发自硅谷
在新冠病毒疫情在外洋进一步伸张之际，硅谷最负盛名的风投公司之一红杉向旗下被投公司发布全体公开信，提供如何应对困难时期的建议，呼吁初创公司未雨绸缪，做好应对新冠疫情接下来对业务可能造成的负面影响的计划措施。
在信中，红杉称新冠病毒是2020年的“黑天鹅”，初创公司的创始人和CEO须要对“全部业务的假设对本身提出问题”，这些问题包括资金是否充足、融资环境如何、是否须要削减市场营销、员工数是否须要调整等。
“当履历过过去近50年中的贸易低潮期，我们得到的名贵的经验是：没有人后悔在正在改变的环境做出快速和决定性的调整。在低潮期，收入和现金程度降落地比资本费用更快。从某种程度上说，贸易反映了生物学原理，正如达尔文所指出的那样，存活下来的‘并不是最强健或最聪明的，而是最顺应厘革的。’红杉在信中说。
红杉曾在2008年金融危急发作之前，向被投公司做了一场名为“安息吧好韶光”的内部培训，帮助被投公司应对接下来可能恶化的贸易环境，这一未雨绸缪的办法在创投行业中被奉为经典。
以下为红杉全体信全文：
红杉致旗下被投公司全体信
亲爱的创始人和CEO们，
新型冠状病毒是2020年的黑天鹅，你们此中一些人（以及我们一些人）已担当到了病毒的个人影响。我们知道你们现在所承受的压力，并且乐意提供帮助。随着生命受到威胁，我们渴望环境可以或许尽快得到好转。在这过程中，我们须要欢迎这些波动以及应对这些可能发展厘革场景的思想准备。
如今你们已经收到太多关于如何保护你们本身、你们员工和你们家庭免受病毒侵袭的建议信息。和很多人一样，我们也从现有的信息里相识环境并且乐意向你们分享我们的观点。这封信是关于其他一些事情：在病毒可能伸张而导致的一些列潜伏贸易效果的环境下，如何包管你公司业务的健康发展。
不幸的是，由于红杉在全球很多国家和地区都谋划业务，我们可以或许从全球业务中得到关于病毒发展的第一手信息。和全部危急一样，有一些业务会从中受益，但很多处于疫情中的公司由于病毒的发作而面临挑衅，包括：
1、贸易活动的降落：一些公司在12月份至2月份之间增长率大幅下滑，一些之前正常运营的公司很可能由于疫情发展的扩大，无法完成2020年第一季度的目标。
2、供应链中断：中国空前的封锁都会的措施直接冲击了全球产业链。硬件、直接面向消耗者和零售业务公司或许须要探求其他供应商，纯软件公司对于供应链中断的风险袒露较少，但依然会受到经济活动的波及影响。
3、削减观光和取消集会：很多公司已经克制齐备“非须要”的出行和一些国际出行活动，旅游业相干公司直继续到冲击，全部依赖于劈面会谈来促进贩卖、业务发展以及互助的公司都受到影响。
大概须要很长一段时间，可能是好几个季度，我们才气有信心地说病毒已经被控制住了。让全球经济重归正常轨道可能须要花费更长的时间。你们中的一些人可能会履历更少的需求，一些人面临供应端的挑衅，只管美联储和其他中央银行会通过下调利率等钱币政策措施，但这些对于应对全球性的医疗卫生危急，减轻经济冲击是武断的措施。
我们渴望你在对你的业务做出的全部假设都提出问题，包括：
1、现金储备。你是否有你所认为的充足的现金，如果经济下滑，你是否可以或许支持几个业绩不佳的季度？你是否做了应对暂时事件的计划？在对业务部产生根天性影响的前提下，你将如何削减资本？ 如今就问本身这些问题以制止将来潜伏的痛苦的效果。
2、融资。一级市场融资将会明显减少，就像2001年和2009年发生的那样。如果2020年和2021年对你有利的融资条款变得难以得到，你将怎么办？你能否将挑衅性的环境转化为机遇让你的业务连续成功？很多行业里标杆企业都是在困难的时期发展起来，我们与思科在1987年“玄色星期一”后告竣互助，谷歌和Paypal都是在互联网泡沫幻灭后发展起来，更近一些，Airbnb、Square和Stripe都是在金融危急期间开办。紧缩性的头脑将让想法更专注，并为创意提供泥土。
3、贩卖目标。纵然你现在看不到公司直接和即时面临的风险袒露，也假设你的客户会调整他们的支付风俗。过去一些看似十拿九稳的项目或许无法终极告竣，关键是不要让本身措手不及。
4、市场营销。当贩卖变得疲软，你或许发现你的客户的代价在降低，这也建议须要相应调整获客的付出，以包管投资回报相一致。随着更大的经济和融资不确定性，你或许须要考虑适当进步对市场营销方面的投资回报率要求。
5、职员数量。基于以上全部因素对你财政的影响，如今或许是时候评估你能否用更少的人做更多事，进步生产力的时候了。
6、资源付出。直到你可以或许实现财政独立之前，检视你的全部资源付出计划在更不确定的环境下是否公道。大概没有任何来由改变计划大概变坏的环境乃至更加支持你之前的计划。但这些是须要反复推敲的决定。
当履历过过去近50年中的贸易低潮期，我们得到的名贵的经验是：没有人后悔在正在改变的环境做出快速和决定性的调整。在低潮期，收入和现金程度降落地比资本费用更快。从某种程度上说，贸易反映了生物学原理，正如达尔文所指出的那样，存活下来的“并不是最强健或最聪明的，而是最顺应厘革的。”
一个连续谋划的公司的一个独一无二的特点是他们的首脑应对这些环境的方法。你的员工如今都相识到新冠病毒并且想知道你会如何应对并且对他们来说意味着什么。盲目标乐观很轻易会让你误入邪路并妨碍你做出即时性的计划和大胆的决定。随着环境厘革面临现实并果断做出决定来制止陷入这一陷阱。在困难时期须要向你的团队显现向导力。
以下是我们的合伙人Alfred Lin在担任运业务务高管曾履历过的“黑天鹅”时刻以提供参考：
“我在2008年担任Zappos COO/CFO时，在金融危急发作之前，曾被红杉叫到他们办公室听了那场闻名的‘安息吧好韶光’的集会，我们当时并不知道，就像我们如今并不知道一样，接下来下滑将连续多久、强度有多大，但我能确定的是这一场集会让我们的团队和业务变得更加强盛，Zappos终极挺过了金融危急并准备好在我们的竞争对手已经被倒霉的环境极大影响后，如何抓住新的机遇。”
保持健康以及保持你的公司健康，并给世界留下印记。
祝好
红杉团队